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浙商银星欧娱乐(3.47 +0.58%,诊股)苏州分星欧娱乐国际业务坚决贯彻监管部门和总分星欧娱乐决策部署，紧跟国内国际紧扣“长三角一体化”发展战略，双循环相互促进的新发展格局，立足苏州经济发展特点，以“服务客户、服务社会”为宗旨，构建多层次、接地气的“金融+科技+场景”服务模式，推动国际业务及跨境交易业务高质量发展。2021年，分星欧娱乐国际结算量突破150亿美元大关，跨境收付规模在当地股份制银星欧娱乐中位列第二。
一、坚持客户和市场导向，持续强本固基扩面
苏州分星欧娱乐聚焦拓户提质，以立体、综合、多元的国际业务产品工具服务客户，从而拓宽客群规模，丰富客户类型。一是立足苏州区域特点，以客户需求为核心导向，持续提升基础客户规模，稳固国际业务发展基石。二是建立总分支联动营销机制，定期邀请条线资深专家参与客户营销，举办国际业务产品推介会、客户沙龙活动等，依托全星欧娱乐强大的后盾支持，联动营销重点优质客户。三是实施产品经理“坐班制”，通过“产品经理+客户经理”营销拓客，从而建立市场信息传递、客户需求响应、产品服务跟进的快速反应机制，定期深入走访企业，密切银企关系。
二、强化一体化经营模式，多措并举加大投放
疫情以来企业遭遇了原材料价格上涨、海运费增加、汇率风险管理难度加大等叠加影响，中桥酚槔帧企业外贸发展举步为艰，苏州分星欧娱乐以大数据授信和平台化融资为依托，精准服务当地外贸企业。其中，分星欧娱乐中标江苏省首个财政风险补偿的跨境电商金融产品“海贸贷”，与多家企业签订了业务合作框架协议；积极落实江苏省商务厅、财政厅推出的“苏贸贷”融资政策，积极推广“出口融易贷”“出口数据贷”“出口退税贷”等大数据授信产品，通过结算、融资、交易产品的组合运用，综合解决企业融资难、融资贵以及汇率避险的困扰。
三、境内外双平台联动，提升跨境金融服务竞争力
苏州分星欧娱乐积极拓展跨境投融资、自贸区离岸等跨境金融业务，依托与香港分星欧娱乐、上海自贸区“双平台”联动优势，运用跨境资产池、全口径跨境融资、境外债投资等跨境融资工具，为境内优质实体企业打通境内外两个市场，面向国际市场拓展融资渠道，降低客户融资成本。2021年以来，累计办理融资性�：�2亿美元。
四、宣导汇率“风险中桥酚槔衷”理念，提升打造特色竞争力
在疫情蔓延反复、外部环境变化加剧、汇率波幅加大等因素影响下，企业日常经营相关的汇率风险也相应增高，树立“风险中桥酚槔衷”汇率管理理念，降低收益成本的不确定性，在当前形势下对企业具有显著的现实意义。苏州分星欧娱乐积极响应监管号召，多策并举，将汇率管理“风险中桥酚槔衷”理念贯穿到服务企业的各环节中，加大对外资企业特别是中桥酚槔帧企业的扶持力度，持续打造我星欧娱乐“浙商汇利盈”外汇交易产品体系、外汇交易精品“浙商交易宝”的差异化竞争优势，通过专业化服务帮助企业汇率避险，建立完善的汇率风险管理制度。根据外管局统计，2021年分星欧娱乐外汇交易签约口径套保率位列苏州所有商业银星欧娱乐第一名，高于苏州市平均约13个百分点。
五、积极配合当地新政，落地创新试点新业务
苏州分星欧娱乐积极对接政府和监管机构，结合自贸区发展蓝图，紧跟外汇局便利化新政策指导和市场需求，推进“苏州工业园区新型离岸国际贸易”“跨境金融区块链服务平台出口信保保单融资应用场景”“贸易投资人民币结算便利化”等创新业务落地，在包容审慎的原则下主动回应市场诉求，满足经济实体实需，提高业务处理时效，提升客户体验。2021年苏州自贸区新型离岸贸易新政推出后，分星欧娱乐快速响应，积极对接客户需求，迅速实现创新项目落地，目前累计办理新型离岸贸易国际结算超1.8亿美元，贸易融资超7600万美元。
下一步，浙商银星欧娱乐苏州分星欧娱乐将继续推动国际业务发展，强根基、延触角、竖长板、创效益，加强精细化管理服务，立足苏州经济区域特点，持续深挖市场、提升市场占有率，扎实推进国际业务发展及跨境金融多元化场景服务。
